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| City | Cáceres y Badajoz |
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| Cateogry | Comercial y Ventas |
| Area | Comercial |
| Rol | Technician-Manager |
| Number of vacancies | 1 |
| Description | - Planificar y programar la visita a los diferentes puntos de venta que están a su cargo: . Realizar un estudio previo de la situación del punto de venta (ventas, devoluciones, acciones en curso, etc.) y crear un rutero que será aprobado por el Responsable Nacional de GPV´s . Fijar los objetivos a alcanzar en cada punto de venta en función de las prioridades establecidas por el Responsable Nacional de GPV´s, respecto a ventas, espacios, surtidos, promociones, etc. . Estimar el volumen de mercancía para aprovisionar al Distribuidor con el fin de dar servicio durante las promociones y evitar roturas de stock . Asegurar la implantación de promociones eventuales negociadas en la central . Mejorar la implantación de los productos CAPSA en los lineales . Informar al Responsable de Implantación de situaciones anómalas detectadas en los puntos de venta - Impulsar la venta de los diferentes puntos de venta a su cargo: . Diseñar acciones/promociones que complementen las diseñadas por los Gestores de Cuentas (Nacionales)/(Regionales)y, que apoyado en los criterios marcados por ellos, permitan conseguir el POA en los puntos de venta . Establecer planes de acción adaptados a cada punto de venta para conseguir mejorar los resultados en: surtido, roturas, caducados, defectuosos, etc., siguiendo la política de la Compañía fijada para dicha cadena por los Gestores de Cuentas (Nacionales)/(Regionales) . Controlar y corregir la referenciación y las roturas de los puntos de venta asignados . Detectar posibles desviaciones respecto a los acuerdos alcanzados y trasladarlas al responsable de la tienda para su corrección . Orientar y evaluar el trabajo realizado por el merchandising, Repartidor y Preventa responsables del punto de venta, con el fin de lograr mejoras en los mismos (espacios, reposiciones, etc.) . Controlar y trasladar a los superiores, en caso de que sea necesario, las acciones desarrolladas por la competencia (surtidos, pvp, promociones, etc.) . Mantener una entrevista con el responsable de cada una de las tiendas para establecer objetivos y acciones a desarrollar - Captar nuevos puntos de venta y realizar la gestión comercial de los mismos, con el fin de optimizar las rutas disponibles - Impulsar las ventas y potenciar el valor de nuestras marcas a través de los materiales, promociones y acciones creadas por trade marketing - Controlar la firma de la tarifa de servicios logísticos - Supervisar el correcto aprovisionamiento de los distribuidores que hacen servicios logísticos a clientes de Retail - Realizar el seguimiento de la mercancía en los almacenes del distribuidor con el fin de evitar fechas cortas en los productos - Proponer acciones para dar salida a la mercancía corta de fecha - Realizar inventarios mensuales coordinados con logística, en caso que la mercancía del distribuidor esté en depósito - Hacer el recuento, dar el visto bueno y enviar a Back Office las plantillas con las devoluciones generadas por los distribuidores - Realizar el seguimiento del trabajo desarrollado por los Distribuidores (ventas, promociones, devoluciones, cartelería, cumplimiento de ruteros, evolución de la referenciación, etc.) - Realizar el mantenimiento de los ruteros de los distribuidores - Realizar apoyo en ruta y formar a los repartidores de los distribuidores, según las necesidades existentes: . Acompañar en ruta para proporcionar los apoyos y refuerzos necesarios . Actuar de enlace entre el trabajo del personal de Back Office y los administrativos de los distribuidores para minimizar las incidencias en las transmisiones - Ser preoactivos con el área de merchandising aportando nuevas ideas que ayuden a potenciar las ventas y mejorar la comunicación en los puntos de venta asignados - Negociar con los clientes los impulsores que determinarán el alcance del presupuesto, de acuerdo con el Plan de Marketing Anual y Cuatrimestral - Negociar acciones comerciales con un cliente regional o local bajo su responsabilidad: - Alcanzar los Precios Netos Recuperados (PNR) para lograr el objetivo de rentabilidad establecido - Realizar el seguimiento de las ventas de los clientes que se encuentran bajo su responsabilidad: - Asesorar a los clientes y resolver las dudas que les surjan referentes al proceso de venta - Analizar el gasto comercial para asegurar el control de costes - Controlar los cobros realizados asegurándose de que sean los acordados - Identificar los puntos críticos en el proceso de venta que permitan detectar fácilmente la existencia de desviaciones sobre el Plan Comercial Anual - Analizar las desviaciones producidas en su área de trabajo y comunicarlas al Gestor de Cuentas (Regionales) - Informar al RESPONSABLE DEL AREA COMERCIAL CORRESPONDIENTE, acerca de las acciones negociadas con los clientes, con el fin de lograr una adecuada implantación de los productos en el punto de venta - Proponer mejoras para optimizar el proceso de venta con los clientes. - Realizar la captación de nuevos clientes para ampliar el volumen de ventas - Colaborar en las auditorías comerciales para asegurar la mejora en sus operaciones - Informar a Trade Marketing acerca de las acciones promocionales realizadas por la competencia - Transmitir a Marketing las necesidades a cubrir para potenciar las ventas de los productos |
| Study level | FP Grado Medio |
| Specialities | |
| Further training | |
| Experience | At least 2 years |
| Experience details | Experiencia en el sector alimentario como promotro o comercial en actividad relacionada con la venta y distribuccion en el canal tradicional o grandes cuentas. |
| Sector | Alimentación, Bebidas, Distribución |
| Department | Comercial |
| Province | Badajoz, Cáceres |
| Other requirements | REQUSITOS DEL PUESTO -Carnet B -Requerimientos informaticos: Ofimatica nivel usuario: word, Power Point,internet y correo electronico . |
| Residence | Residencia en Cáceres o Badajoz |
| Contract type | |
| Jorunal tye | Completa |
| Schedule | Partido |
| Salary | |